Der Investitionsgüter-Profi
Auf einen Blick:
Der Verkauf von Investitionsgütern gehört zur Königs-Disziplin im Business-to-Business-Vertrieb. Allerdings werden auch in diesem Segment viele Angebote immer stärker miteinander vergleichbar.
Um so wichtiger ist, den Kunden entscheidende Mehrwerte bieten zu können - und diese auch zu kommunizieren.
Das Seminar hilft denjenigen Teilnehmern, die den Schritt von der Produkt-Kommunikation hin zum "Value based Selling" vollziehen wollen.
Die Zielgruppe:
- Vertriebs-Ingenieure
- Nachwuchs-Verkäufer
- Neulinge im Verkauf
Die Inhalte:
- Vertriebs-Prozesse im Investitionsgüterbereich
- Unterschiedliche Kunden-Interaktions-Modelle
- Buying-Center-Analyse
- Gesprächsführungs-Techniken
- Nutzen-Kommunikation
- Wirtschaftlichkeits-Berechnungen
- Wert-basierte Argumentation
Die Methodik:
- Theoretisches Lernmodul zur schriftlichen Vorbereitung auf das Thema
- Praxis-Seminar mit der Klärung offener Punkte
- Video-Beispiele
- Praktische Übungen mit Video-Analyse
- Verbindliche Vorhabensbeschreibung am Schluss des Seminars
Die Dauer:
- Theorie-Lernmodul mit Einsende-Aufgaben ca. 5 Stunden,
Versand ca. 4 Wochen vor dem Training
- Praxis-Seminar 2 Tage
Gruppengröße
Mindestens 4, maximal 8 Teilnehmer
Investition
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