• Der Telefon-Profi
• Der Investitionsgüter-Profi
• Der Home-Office-Profi
• Der Akquisitions-Profi
• Der Service-Profi
• Der Value-Based-Selling-Profi
• Der Verhandlungs-Profi
• Der Messe-Profi
• Der Abschluss-Profi
• Der Gesprächs-Profi
• Der Präsentations-Profi
• Der Account-Planning-Profi

Der Akquisitions-Profi

Auf einen Blick:

Für Außendienst-Verkäufer mit einfachem Verkaufs-Prozess (z.B. Anzeigenverkauf, Händler-Akquisition) bietet dieses Seminar die umfassende Grundlage für das systematische Gewinnen neuer Kunden.

Von der telefonischen Termin-Vereinbarung über das Verkaufsgespräch bis hin zum Verkaufs-Abschluss lernen die Teilnehmer, sich sicher auf dem Parkett zu bewegen und mit eigens entwickelten Gesprächsleitfäden zum Erfolg zu kommen.

Die Zielgruppe:

- Außendienst-Verkäufer
- Handelsvertreter
- Gebietsverkaufsleiter
- Regionalleiter

Die Inhalte:

- Telefonische Terminierung
- Gesprächs-Führungstechniken
- Psychologie des Erstkontaktes
- Käufer-Typologien
- Zielorientieres Führen von Erstgesprächen
- Argumentations-Techniken
- Behandlung von Kundenreaktionen
- Abschluss-Techniken

Die Methodik:

- Theoretisches Lernmodul zur schriftlichen Vorbereitung auf das Thema
- Praxis-Seminar mit der Klärung offener Punkte
- Video-Beispiele
- Praktische Übungen mit Video-Analyse
- Verbindliche Vorhabensbeschreibung am Schluss des Seminars

Die Dauer:

- Theorie-Lernmodul mit Einsende-Aufgaben ca. 3 Stunden,
   Versand ca. 4 Wochen vor dem Training
- Praxis-Seminar 2 Tage

Gruppengröße

Mindestens 4, maximal 8 Teilnehmer

Investition

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