Der Value-Based-Selling-Profi
Auf einen Blick:
Was kostet es den Kunden, wenn er Ihr Angebot nicht annimmt? Hat der Außendienst es wirklich geschafft, den Wertbeitrag seines Angebotes so zu kommunizieren, dass der Kunde diesen auch für sich verstanden hat?
Dieses Seminar legt die Grundlage für das wertbeitrags-orientierte Verkaufen: "value based selling".
Nach dem Seminar sollen die Teilnehmer in der Lage sein, jedem ihrer Kunden zu vermitteln, was es ihn kostet, wenn er das Angebot nicht annimmt.
Die Zielgruppe:
- Erfahrene Verkäufer
- Neulinge im Verkauf
- Vertriebsingenieure
- Gebietsverkaufsleiter
- Regionalverkaufsleiter
- Außendienstleiter
- Vertriebsleiter
- Account Manager
- Key Account Manager
Die Inhalte:
- Wertbeitrag statt Produktwissen
- Kaufmännische Argumentation
- Erfahren von Wertschöpfungsketten
- Buying-Center-gerechte Kommunikation
- Wirtschaftlichkeits-Berechnung
- Argumentation und Gesprächs-Führung
Die Methodik:
- Theoretisches Lernmodul zur schriftlichen Vorbereitung auf das Thema
- Praxis-Seminar mit der Klärung offener Punkte
- Video-Beispiele
- Gruppen-Arbeiten
- Gruppen-Diskussion
- Praktische Übungen mit Video-Analyse
- Verbindliche Vorhabensbeschreibung am Schluss des Seminars
Die Dauer:
- Theorie-Lernmodul mit Einsende-Aufgaben ca. 5 Stunden,
Versand ca. 4 Wochen vor dem Training
- Praxis-Seminar 2 Tage
Gruppengröße
Mindestens 4, maximal 8 Teilnehmer
Investition
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