Der Vertriebsleiter-Profi
Auf einen Blick:
Das Führen von Vertriebs-Mannschaften hat seine eigenen Gesetze. Häufig sind die Mitarbeiter nur selten im Unternehmen und arbeiten vom Home-office aus. Dieses Seminar hilft Vertriebs-Führungskräften, ihre "virtuellen" Teams strukturiert und erfolgsorientiert zu führen. Zusätzlich lernen sie, wie trotz aller (gewünschter) Einzelkämpfer-Qualitäten ihrer Mitarbeiter die Teamleistung deutlich gesteigert werden kann.
Die Zielgruppe:
- Erfahrene Führungskräfte im Vertrieb
- Nachwuchs-Führungskräfte im Vertrieb
- Außendienstleiter
- Regionalleiter
- Verkaufsleiter
- Verkaufsdirektoren
Die Inhalte:
- Theorie der Führungsmechanismen
- Motivations-Lehre
- Bordstein-Coaching
- Strukturieren von Verkäufermeetings
- Moderieren von Vertriebstagungen
- Mitarbeiter-Gespräche am Telefon
- Moderation von Web- oder Telefonkonferenzen
- etc.
Die Methodik:
- Theoretisches Lernmodul zur schriftlichen Vorbereitung auf das Thema
- Praxis-Seminar mit der Klärung offener Punkte
- Video-Beispiele
- Praktische Übungen mit Video-Analyse
- Verbindliche Vorhabensbeschreibung am Schluss des Seminars
Die Dauer:
- Theorie-Lernmodul mit Einsende-Aufgaben ca. 5 Stunden,
Versand ca. 4 Wochen vor dem Training
- Praxis-Seminar 2 Tage
Gruppengröße
Mindestens 4, maximal 8 Teilnehmer
Investition
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