Der Großkunden-Profi
Auf einen Blick:
Dieses Seminar ist für alle Key Account Manager gedacht, die den Respekt vor großen Kunden verlieren wollen und diese systematisch für sich erschließen wollen. Gerade hier besteht ein oft unterschätztes Potenzial für die Vertiefung und Verbreiterung der Zusammenarbeit beider Unternehmen. Bei Großkonzernen können so zusätzliche Vertriebswege erschlossen werden.
Die Zielgruppe:
- Key-Account-Manager
- Nachwuchs-Führungskräfte im Verkauf
- Top-Verkäufer
- Regionalleiter
- Außendienstleiter
- Vertriebsleiter
Die Inhalte:
- Kundenanalyse
- Buying-Center-Analyse
- Cross-Buying-Potenziale
- Empfehlungen generieren
- etc.
Die Methodik:
- Theoretisches Lernmodul zur schriftlichen Vorbereitung auf das Thema
- Praxis-Seminar mit der Klärung offener Punkte
- Fallbeispiele aus der Praxis
- Video-Beispiele
- Praktische Übungen mit Video-Analyse
- Verbindliche Vorhabensbeschreibung am Schluss des Seminars
Die Dauer:
- Theorie-Lernmodul mit Einsende-Aufgaben ca. 5 Stunden,
Versand ca. 4 Wochen vor dem Training
- Praxis-Seminar 2 Tage
Gruppengröße
Mindestens 4, maximal 8 Teilnehmer
Investition
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