Der Executive-Level-Profi
Auf einen Blick:
Das Positionieren der eigenen Person und des Unternehmens auf Vorstandsebene beim Kunden unterliegt eigenen Gesetzmäßigkeiten. Operativ wird hier nichts direkt verkauft. Allerdings ist der gekonnte Umgang mit den Top-Entscheidungsträgern eine unschätzbare Hilfe im Key-Account-Management. Sell it to the Top.
Die Zielgruppe:
- Key-Account-Manager
- Nachwuchs-Führungskräfte im Verkauf
- Top-Verkäufer
- Regionalleiter
- Außendienstleiter
- Vertriebsleiter
Die Inhalte:
- Interessenlage des Top-Managements
- Effektive Kommunikation auf Entscheider-Niveau
- Business-Knigge
- Business Small Talk
- Elevator Pitch für Top-Entscheider
- etc.
Die Methodik:
- Theoretisches Lernmodul zur schriftlichen Vorbereitung auf das Thema
- Praxis-Seminar mit der Klärung offener Punkte
- Video-Beispiele
- Praktische Übungen mit Video-Analyse
- Verbindliche Vorhabensbeschreibung am Schluss des Seminars
Die Dauer:
- Theorie-Lernmodul mit Einsende-Aufgaben ca. 5 Stunden,
Versand ca. 4 Wochen vor dem Training
- Praxis-Seminar 2 Tage
Gruppengröße
Mindestens 4, maximal 8 Teilnehmer
Investition
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